در موفقیت کسب و کارها نکته ای بسیار مهم است . اگر بخواهیم تعریفی ساده از بازاریابی محتوایی بگوییم ، بازاریابی محتوایی میتواند کمک به سرنخ سازی و فروش از طریق ارئه محتوا کند اما در صورتی این اتفاق می افتد که محتوا جذاب ، مفید و متفاوت باشد تا بتواند اعتماد مخاطب را کسب کند و آن مخاطب را تبدیل به مشتری خود نماید.
فرمول کلی content marketing (بازاریابی محتوایی) شامل موارد زیر است :
1) شناسایی نیاز های مشتری
2) پرسش هایی راجع به نیاز های مشتری و علت یابی آنها
3) با دادن اطلاعاتی مفید به مشتری القا کنیم که جواب همه سوالات او نزد ماست
ایده هایی از انواع تولید محتوا
- تولید محتوای ویدئویی با کیفیت که امروزه مهم ترین روش تولید محتوا و جذب مخاطب است
- تولید مقالات بروز و انتشار آن در سایت
- تولید اینفروگرافیک هایی جذاب که مرتبط با کسب و کار شما است .
- فعالیت گسترده در شبکه های اجتماعی ( به روش های مختلف ) که به معرفی مجموعه شما ، افزایش بازدید کسب و کار و وبسایت شما کمک زیادی می کند .
- معرفی منابع معتبر در زمینه کسب و کار خود
- تولید پادکست هایی جذاب با موضوعات روز کسب و کار شما
چرا بازاریابی محتوایی یا content marketing مهمه ؟
در استراژی بازاریابی محتوایی ، بالا بردن افزایش بازدید سایت ( SEO ) و ساخت سرنخ های بازاریابی جدید به کمک منبع های مورد اعتماد و کم هزینه از مزایای مهم آن است ؛ این اهم به صاحبان کسب و کار کمک قابل توجهی میکند .
در ادامه مقاله به هشت مورد از مزایای بازاریابی محتوایی اشاره وآنها را به اختصار شرح داده ایم .
1) اعتماد سازی بین مخاطب و صاحب کسب و کار
با در اختیار گذاشتن اطلاعات مفید و کاربردی به مخاطب نشان دهید که شما دارای تخصص کافی هستید؛ بنابراین آنها به شما اعتماد بیشتری میکنند و بیشتر درگیر کسب کار ( برند) شما می شوند و میتوانند با دادن نظرهایشان به رشد شما کمک شایانی بکنند . محتوای خوب و مفید نه تنها باعث ایجاد اعتماد در مخاطبان می شود بلکه پس از گذشت مدتی باعث ایجاد علاقه به شرکت یا برند شما می شود .
2) آگاه سازی مخاطب از برند شما
برندینگ کار دشوار و پر هزینه ای است . یکی از مهم ترین اهداف بازاریابی محتوایی افزایش آگاهی مخاطبان از برند شما است .
شما با تولید محتوایی ارزشمند ، مخاطب را جذب می کنید و می توانید از نظر مخاطبان نسبت به محتوای تولید شده آگاه شوید . توجه به این مورد میتواند تخصص و مهارت یک کمپانی را نشان دهد .
3) بالا رفتن رتبه وبسایت ( SEO )
یکی دیگر از عواملی که به content marketing یا بازاریابی محتوایی نیاز دارد ، بهبود سئو است و این اتفاق تنها با محتوایی مفید ، به روز و با کیفیت میسر می شود ؛ رعایت این مورد می تواند سبب جذب مخاطبان بیشتری شود .
با تولید محتوایی مناسب و دقت به اصول سئو، می تواند حتی با در نظر گرفتن تغییرات زیاد الگوریتم های گوگل باز هم وبسایت شما در رتبه ای مناسب قرار گیرد .
4) ایجاد سرنخ های بازاریابی ( Lead )
ایجاد سرنخ های بازاریابی یکی از اهداف پر اهمیت در بازاریابی محتوایی است . به سبب بازاریابی محتوایی کاربران بیشتری می توانند با وب سایت شما آشنا شده و در نتیجه این امر باعث گسترش کسب و کار شما می شود .
معیار ما می بایست در جذب سرنخ ها کیفیت آنها باشد نه صرفا تعداد آنها ؛ منظور از کیفیت سرنخ ها این است که مخاطبان در زمینه تخصصی ما علاقه مند و همراه کسب و کار ما باشند .
تیم فروش باید با تحقیق و بررسی بتواند کسانی که در حوزه کاری کسب وکار شما علاقه مند هستند را جذب کنند که این عمل در فروش شما تاثیر به سزایی خواهد گذاشت این کار یکی از استراتژی های مهم در بازاریابی محتوایی به حساب می آید .
5) تبدیل بازدیدکنندگان سایت شما به مشتری
فرایند تبدیل مخاطب به مشتری :
- مرحله آگاهی : مخاطبی که یک سوال یا مشکلی دارد برای رفع آن شروع به جستجو درمروگرها میکند ، در حین جستجو به سایت شما میرسد و شما باید با مطالب ارزشمند و جذاب کاری کنید تا مخاطب به شما اعتماد کند و با کسب و کارتان همراه شود . مخاطب این کار را با مطالعه مطالب وبسایت شما انجام میدهد و اگر مطالب وبسایت شما برای آن کاربر مفید و ارزشمند باشد او به مجموعه شما اعتماد میکند و اینک تولید محتوای با کیفیت اهمیت خود را نشان می دهد .
- مرحله ملاحظات : حال مخاطبی که به مطالب شما دسترسی دارد شروع به ارزیابی مجموعه شما می کند .
در این مرحله باید مخاطب به پاسخ پرسش خود برسد که این اهم تنها با وجود محتوایی ارشمند در مجموعه شما عملی خواهد شد .
- مرحله تصمیم گیری : پس از ارزیابی مخاطب شروع به تصمیم گیری برای استفاده و اطمینان از خدمات و محصولات شما می کند
6) استفاده از سیستم های مدیریت محتوا
با کمک سیستم های مدیریت محتوا می توانید، محتوای تولید شده در وب سایتتان را به خوبی در زمان مناسب و طبق برنامه انتشار دهید .
با استفاده از سیستم های مدیریت محتوا مانند وردپرس میتوانید به خوبی محتوای خود را متناسب با سئو مدیریت و انتشار دهید .
7) اشتراک گذاری محتوا توسط مخاطبان
از بهترین راه های افزایش بازدید ، اشتراک گذاری محتوای ایجاد شده توسط مشتری ها و سرنخ های بازاریابی ( lead ) است . قابلیت اشتراک گذاری از طریق ایمیل و اشتراک گذاری یک پست در شبکه اجتماعی و … از بهترین مزایای بازاریابی محتوا است .
8)
داشتن ایده های متفاوت در بازاریابی محتوایی می تواند کمک شایانی به توسعه محتوا و کسب و کار شما کند .
برای این کار میتوانید از ابزار های زیر استفاده کنید که می تواند در خلق ایده های متفاوت برای محتوای شما به کار آید
بدون دیدگاه